Vendere un immobile non è un gioco da ragazzi!
In questo articolo ti mostro le problematiche che potresti affrontare nel momento in cui decidi di vendere il tuo immobile…
Conoscere i problemi ti permette di trovare soluzioni!
Molti proprietari sottovalutano il fatto che durante la compravendita sussistono dei rischi e questi che ti elenco sono solo alcuni di essi:
- Avere poca conoscenza del mercato immobiliare e dei valori attuali degli immobili; questo può portarti a sottovalutare le varie offerte e ad avere ripensamenti dannosi.
Ricorda: se non sei convinto ma accetti una proposta per poi tirarti indietro, paghi tu… - Non fare una corretta valutazione dell’immobile, affidandoti ad agenti immobiliari che fanno una stima sbagliata solo per farti firmare il mandato.
La stima della tua casa è fondamentale per venderla nel migliore dei modi. - Affidarsi ad un’agenzia immobiliare che non fa luce sulle problematiche collegate all’urbanistica, all’edilizia convenzionata, ad eventuali donazioni oppure ha ottenuto incarichi di vendita pieni di clausole capestro.
- Firmare moduli che dispongono incarichi standard che in verità contengono clausole che ti vincolano in un rapporto senza possibilità di recesso.
- Avere troppa fretta senza considerare che la compravendita è un percorso lungo che va dalla stima dell’immobile fino al rogito, perciò devi valutare tutti i passaggi ed i tempi necessari per vendere il tuo immobile alle migliori condizioni.
- Non avere provveduto all’acquisto di una nuova casa mentre si sta vendendo la propria. Questo è un rischio davvero grande, perché potrebbe portarti a scelte dannose solo per rimediare alla mancata vendita della tua casa oppure al ripensamento di chi la stava vendendo a te.
- Molti estranei entreranno nella tua casa e solo alcuni di loro saranno acquirenti davvero interessati, altri invece si riveleranno semplici curiosi o perditempo pericolosi.
Quindi è importante affidarti a chi sa fare una distinzione tra tutti questi soggetti. - Se hai fatto delle modifiche al tuo immobile senza dichiarare niente in Comune, bisogna capire se esiste una reale corrispondenza tra i documenti depositati in Comune ed al Catasto nonché lo stato di fatto della tua casa. Perciò è necessario comprendere se sono abusi sanabili con un’apposita pratica edilizia.
Ovviamente non puoi vendere casa senza sapere tutte queste cose. - Se all’interno della tua casa è presente un inquilino e se ti paga regolarmente il canone, ha diritto di continuare il rapporto di locazione, perciò bisogna valutare attentamente le scadenze del contratto e la predisposizione o meno a lasciare l’appartamento.
- Se la tua casa è stata costruita in edilizia convenzionata sussistono alcuni vincoli, tra cui il prezzo massimo di vendita, il diritto di prelazione a favore del Comune o della Cooperativa costruttrice, il riscatto del diritto di superficie ed i requisiti minimi da rispettare per l’acquirente.
Infatti il costruttore e le cooperative fanno degli accordi con il Comune – le così dette convenzioni – dove vengono definiti i parametri che l’acquirente deve rispettare in caso di acquisto e nelle successive vendite.
Ecco i tre scenari più frequenti:- Non poter vendere l’immobile perché la convenzione non è ancora scaduta;
- Poter vendere liberamente se la convenzione è scaduta;
- Pagare una quota stabilita dal comune per eliminare in parte o tutti i vincoli previsti dalla convenzione e così vendere la tua casa.
Se ti sembrano questioni difficili e ti senti un po’ perso, non preoccuparti, è normale per uno che non lo fa tutti i giorni!
Io lo faccio da più di 20 anni e se stai pensando di vendere il tuo immobile, posso offrirti una consulenza gratuita:
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